编者按：
在通风行业，产品以耐用而著称的企业数不胜数，但产品可以使用10年的企业屈指可数。与众不同的是，法布瑞克的产品至今已经使用了43年并且仍在运行。坚持以品质赢得市场，以节能为经营理念，法布瑞克在中国乃至国际市场上享有盛誉。日前，舒适系统网有幸采访了法布瑞克CEO张伟，借此让我们揭开全球绿色技术领跑企业的神秘面纱。
绿色技术低碳要求
法布瑞克始于上世纪的欧洲。上世纪60年代丹麦食品行业为保证产品安全，对于均匀通风的需求日益强烈。为了满足客户需求，法布瑞克研发出世界上第一套纤维管道法瑞管，开始了她在环境工业里的进程。70年代后期，法布瑞克把这套系统推广到其他行业，并受到市场的广泛欢迎。2006年法布瑞克来到中国，使得中国通风产业开始与世界先进技术同步。2009年开始北京法布瑞克开创了法布瑞克在中国的新局面。
众所周知，丹麦是国际上公认的绿色“优等生”，德国是世界上绿色经济第一大国，在节能方面非常的重视，所以，法布瑞克在进入行业之初就严格按照德国严格的能耗标准研发产品。目前，法布瑞克产品的能耗确保是世界同行中最低的。张伟对于法布瑞克的低碳节能信心十足，他表示，“德国的低碳生活已经渗入到每个人的生活理念中，成为全球关注的焦点。法布瑞克始于欧洲，所以我们的每套产品研发成功与否的首要衡量标准就是低碳节能是否领先。”
近些年，随着经济的高速发展，中国越来越多的引起国际社会的重视，哥本哈根会议、南非德班气候峰会也给中国带来了环保的压力，低碳生产已经成为一个国家的国际责任。如此一来，法布瑞克迎来了更多的发展机遇。作为行业的领跑者，法布瑞克在中国持续四年坚持“低碳节能”技术的创新，始终保证产品与技术的领先地位，满足中国可持续发展的要求。
优质产品赢得客户
2011年，法布瑞克整合全球智慧，推出世界上第一套法瑞绿色系统。它包含了节能达30%的法瑞管健康通风系统、节能高达100%的法瑞水轮冷却塔和节能高达80%的法瑞新风降温机以及节能达50%的蒸发式冷凝技术商用空调，是一套全面节能、低碳、对环境友好的绿色系统。
在法布瑞克有一个铁律，法布瑞克的产品第一是突出节能环保，第二是重视使用寿命。张伟称，“全球资源是有限的，只有保证长寿命的使用，才是保证资源利用最大化。只有重视节能，才能无愧于子孙后代”
法瑞®管是世界上第一套健康通风系统。据悉，市场上曾有两种通风管道：一种是来自美国的抗菌风管，在玻纤风管内壁采用抗菌涂层，但在分布末端无法实现抗菌功能，第二，来自丹麦的纤维法瑞管，采用抗菌纤维制作。法瑞®管的诞生打破了传统技术束缚，开辟通风系统新纪元，成为全世界唯一一家可以实现从主管道到末端整个分布系统全部抗菌的企业，真正实现了“健康呼吸、一管到底”。 这项先进的技术获得多项国际和国家专利。已经广泛应用于工业厂房和高大公用建筑。
 法布瑞克把诞生于1972年瑞典的新风降温机也引到中国市场来，法瑞新风降温机的能耗比传统空调节能80%，适合使用高温异味的工厂车间，改善员工生产环境，提高企业效益。
法瑞水轮冷却塔是一种高效节能的新技术，可以完全省掉传统冷却塔的电机，节能几乎高达100%，适合工业企业的循环水场和商用中央空调配套。
为了将节能技术应用到民用领域，2011年10月，法布瑞克开发了一套新的系统——获得全球专利的蒸发式冷凝技术商用空调，能耗比同类产品低50%，计划将会在2012年2月份投放到市场。此系统将广泛应用在酒店住宅及商业场所等领域。
高品质的产品为法布瑞克赢得了越来越多的合作项目。据了解，法布瑞克在2011年分别和世界500强、国内食品两大龙头企业——中粮和雨润集团，签署了合作协议。在汽车行业，重庆长安和北汽集团均和法布瑞克实现了项目上的合作。张伟认为，法布瑞克能够赢得和这些大客户合作主要归功于高品质的产品和领先的节能技术。
完善服务强强联合
高品质的产品是赢得市场的前提条件。法布瑞克的市场服务体系也舍得重金投入。法布瑞克首先通过媒体宣传，扩大影响力；其次是建立广泛的经销商体系，快速占领市场。目前，法布瑞克已经建立了完善的经销商体系，在全球44个国家有260多个经销商。
只有完美的服务体系做支撑，才会有完美的产品。法布瑞克的产品是过硬的，但这并不影响法布瑞克坚持打造作风迅速、严谨的服务体系。作为一家国际型企业，法布瑞克在中国已经拥有了77家经销网点，为全国客户提供法瑞产品，售后服务更是赢得市场口口相传。
即使在新疆乌鲁木齐，法布瑞克也可以确保售后服务在10小时之内赶到。张伟指出，法布瑞克在中国的长期发展方向就是争取在每一个地市级建立一家自己的售后服务系统。预计2014年9月，法布瑞克在全国可以达到300家售后服务网点。事实上，为了更好的服务客户，法布瑞克对新加入的经销商都有严格的选择和考核，且每一季度都会对经销商售后服务人员进行强化培训，精心打造最好的服务团队。张伟说：“这也是我们法布瑞克引以为豪的地方”。
张伟称，中国经济发展迅猛，市场竞争非常激烈已经呈现国际竞争国内化姿态，所以，强强联合成为未来应对竞争的常态和必然的一种趋势。法布瑞克在2009年和美的集团第一次合作，在美的集团新总部大楼使用了法瑞管，2010年进行了更广泛的合作，美的环境系统全面配套使用法瑞®管。这样的强强合作，美的产品借助法瑞提高了在同行业中的竞争力，法布瑞克也借助美的强大的经销商网络，开拓更广阔的发展空间。
坚定信心展望未来
近三年，中国经济在全球一枝独秀，中国已经成为全世界最大的通风市场。中国市场有其特殊性，消费者目前关注更多的是价格，其次才是品质，这和法布瑞克几十年坚持的“节能第一，品质之上”的经营理念有所不同。张伟指出，尽管近三年的市场发展速度低于前期规划，但是法布瑞克将依然会坚持用高品质的产品赢取客户。当下，“我国节能意识将会逐步与国际接轨，未来国内消费者也会和国际客户一样，首先关注产品品质”。
“只有品质好了，客户才会受益最大化”，张伟认为，高品质的产品在长期使用中成本反而最低，法布瑞克的第一套产品用了43年，现在还在使用。随着经济发展水平的提高，人们更加关注产品品质。
法布瑞克一贯坚持以低碳为安身之根，以高品质为立命之本。未来，法布瑞克将继续秉承“帮助更多人提高生活品质”的理念，用心做事，研发出更多对环境友好的高品质产品。张伟也坚信，通过媒体宣传、企业的共同努力，全社会必将能够形成爱护环境、低碳生活的良好氛法布瑞克一定会为中国的绿色经济发展做出自己的贡献！